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Funil de Vendas: Entenda o Nível de Consciência para Vender

Para você começar a vender no GOOGLE ADS, antes de tudo você tem que entender em qual nível de consciência você aplicará sua estratégia para vender.

Colocar a palavra chave correta de acordo com o nível de consciência do cliente e a tarefa mais difícil do AFILIADO, por que ele tem uma obrigação de saber o que é Topo, meio e fim de funil.

Enfim, vale citar que pra anunciar aqui tem que ser ticket baixo (até 100 reais) e página de vendas boa.

Funil de Vendas: Topo de Funil

É uma pessoa que tem um problema, uma dor, mas não sabe como solucionar. Por exemplo: Ela busca no google ads a seguinte ideia: “Como aprender inglês?”

Agora eu quero que você imagine que foi você que escreveu esta pesquisa. Você quer o curso de inglês? Provavelmente não! Você ainda não está preparado para a compra.

Então, não é uma boa estratégia! Afinal, a pessoa ainda não está preparada e não sabe se quer o produto, ainda mais com um ticket alto acima de R $ 300,00.

Tem muita gente querendo aprender inglês do que, propriamente, buscando um curso específico, a pessoa ainda não está preparada para uma página de vendas.

A única chance de você vender no TOPO DE FUNIL DO GOOGLE ADS é colocar um produto com ingresso no máximo R $ 100,00 por que a objeção é menor.

Aqui precisa de mais tempo e mais cliques, a página tem que ser muito boa pra convencer a outra pessoa ou dar aula gratuita ou até um ebook.

Enfim, pessoas no topo de funil ainda não sabem o que querem.

Funil de Vendas: Meio de Funil

Já o MEIO DE FUNIL NO GOOGLE ADS estão os clientes ou pessoas que já passaram pelo topo do funil e estão procurando algum curso para o seu problema. Por exemplo, ela busca nas pesquisas do google: “CURSO DE INGLÊS”

Por ela digitar a palavra “CURSO” ela desceu o topo de funil. Ela está certa de que precisa de algum curso de inglês, ela está mais qualificada para comprar.

O anúncio no meio de funil tem que ser até 300 reais e com foco da palavra CURSO.

Funil de Vendas: Fundo de Funil

Neste nível de consciência como as pessoas estão certas de comprar, já passou por todos os outros níveis acima. Por exemplo: Digitar o nome do curso. (Método Turbo Tráfego)

Como esta figura abaixo que você pode clicar na figura.

Aqui são pessoas que já conhecem o curso, já tinha uma dor e descobri que precisa de alguma coisa pra resolver sua dor. Ela já está decidida! Nos outros níveis de consciência a pessoa ainda não está decidida.

Mas tem um problema: Tem menos escala! É muito maior a existência de pessoas que tem o problema daquelas que conhecem o curso. Menos escala e mais Qualificadas.

Vale ressalta aqui que o ticket neste nível de consciência pode ser alto, por exemplo: Uns 5 mil reais por que aqui já tem consciência do que quer comprar.

Walmei Junior

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